La figura, inserita nella direzione Marketing (team Trade Marketing) nell'headquarter di Cesena (FC), ha l'obiettivo di supportare lo sviluppo commerciale del canale Export dell'Azienda.
In qualità di Trade Marketing Specialist Export, avrà il compito principale di garantire l'implementazione delle strategie di trade marketing e commerciali in tutti i Paesi serviti o potenziali, con particolare attenzione ai mercati chiave attuali o prospettici.
Ricopre un ruolo strategico nei confronti dei Clienti, in collaborazione con i Colleghi delle Vendite, nella realizzazione di progetti ed iniziative finalizzati a massimizzare le potenzialità di vendita nel canale, costruendo spontaneamente o su brief delle Vendite, proposizioni commerciali volte a incrementare assortimenti e fatturati.
Le mansioni specifiche del ruolo:
? Analisi periodica dei prezzi e dei margini. Costruzione dei listini e monitoraggio degli scostamenti (per SKU, Cliente, Paese..) indicando ai Commerciali i correttivi da applicare;
? Analisi di mercato: monitoraggio dei dati di vendita di sell in (volume, ricavo, margine, condizioni commerciali) e collaborazione con il Team Marketing per la verifica e implementazione dei corretti costi di prodotto da applicare alle commesse in essere e alle nuove offerte;
? Ideare, gestire e curare l'implementazione dei piani di lancio dei prodotti nei singoli Paesi;
? ideazione, sviluppo e piano di messa in uso di materiali promozionali + gadget (b2b e B2c) in store e digital, in collaborazione con Ufficio Marketing e Ufficio Comunicazione;
? valutare efficacia e ROI delle attività promozionali in negoziazione e delle scontistiche dedicate ai Clienti/Paesi (sostenibilità nel conto economico, contropartita, post analisi...);
? Collaborare a stretto contatto con il Team Marketing collegando le attività di canale e le attività di sviluppo dei mercati con le linee guida aziendali;
? Seguire e supportare il Canale nell'esecuzione dei momenti di forecast annuale (budget, revisione di budget, piano pluriennale) garantendo il fitting tra gli obiettivi bottom e le aspettative di crescita aziendali
? Redazione di reportistica periodica per la Direzione Vendite e per il monitoraggio interno della performance del Canale.
? Seguire e supportare lo sviluppo dei Clienti speciali direzionali
Requisiti:
Cerchiamo una persona con laurea in ambito economico e con esperienza pregressa in ambito trade marketing, preferibilmente su business export.
Si richiede una precedente esperienza di almeno 2/4 anni in ruoli simili e/o che prevedono la gestione dei rapporti con la clientela (ad esempio ruoli di Key Account, Sales Representative, NAM...) e maturati in aziende strutturate del settore del largo consumo con export sviluppato, meglio se alimentare. La provenienza dal Trade Marketing è valutabile come ambito di riferimento elettivo.
Madrelingua Italiano o fluente in Italiano. La conoscenza fluente della lingua inglese (orale/scritta) è imprescindibile. La conoscenza di una seconda lingua straniera (ad es: tedesco, francese, spagnolo, serbo) sarà valutata come un plus.
Ottima conoscenza del Pacchetto Office e dei principali applicativi, Excel in primis.
Skills analitiche sviluppate, in particolare nel comprendere e decodificare le dinamiche di marginalità per Cliente/Paese.
Figura poliedrica, rapida ad apprendere e determinata nel raggiungere il risultato, che combina a capacità tecniche anche competenze trasversali: teamworking, project management, proattività, analisi, problem solving, gestione della relazione (interna ed esterna all'Azienda), forte orientamento al raggiungimento dell'obiettivo. Consolidata capacità di lavorare in situazioni di stress/urgenza e in autonomia.
Completano il profilo la disponibilità ad effettuare saltuariamente trasferte internazionali, anche in occasione di fiere e convegni.
Sede di lavoro: Cesena (FC).
